Die typische Provision, die ein Makler für den Verkauf eines Eigenheims verlangt, beträgt etwa 6%, je nachdem, in welcher Gegend des Landes Sie leben und den Markttrends. Dies kann eine beträchtliche Summe sein, von der sich der Hausbesitzer möglicherweise nicht trennen möchte. Einige Hausbesitzer werden versuchen, ihr Haus selbst zu verkaufen, aber denken Sie daran, dass bis zu 80 % der Hausbesitzer ihr Haus bei einem Makler anbieten, nachdem sie wenig Interesse an der Immobilie erhalten haben. Einer der Hauptgründe dafür ist, dass die Mundpropaganda von Makler zu Makler die beste Werbung ist, um Ihr Haus zu verkaufen. Selbst wenn Sie Ihr Haus erfolgreich vermarkten, wird der Käufer höchstwahrscheinlich einen Makler haben, an den Sie noch eine Provision oder Vermittlungsgebühr zahlen müssen. Wenn Sie der Meinung sind, dass FSBO die richtige Methode für Sie ist, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Marketingstrategien zu erwägen, die den Prozess erleichtern können.
Die genaue Preiskalkulation für Ihr Haus ist der wichtigste Schritt in diesem Prozess. Wenn Sie Ihr Haus überteuern, sind Sie zum Scheitern verurteilt. Schauen Sie sich die Vergleichsobjekte in Ihrer Nähe an. Berücksichtigen Sie alle Funktionen, die diese Häuser haben können, die Ihres nicht hat. Betrachten Sie die Quadratmeterzahl, die Grundstücksgröße und vor allem den Zustand Ihres Hauses im Vergleich zu anderen. Wenn das Haus die Straße runter für 50.000 US-Dollar mehr verkauft wird als ein anderes, sollten Sie den Grund dafür finden, dass es möglicherweise in einen High-End-Umbau investiert hat, der den Preis rechtfertigt. Wenn Ihr Haus über einen längeren Zeitraum auf dem Markt ist, weil es überteuert ist, können Käufer den Verdacht haben, dass mit Ihrem Haus etwas nicht stimmt.
Das Internet ist ein unbezahlbares Marketinginstrument, das jeder, der FSBO versucht, nutzen sollte. Es gibt viele FSBO-Websites, die kostenlose oder gegen eine geringe Gebühr Hilfe anbieten. Da das Internet einen Fernzugriff auf Ihr Zuhause bietet, müssen Sie sicherstellen, dass die von Ihnen verwendeten Fotos gut gemacht sind und professionell aussehen. Die meisten Käufer werden sich nicht einmal die Mühe machen, sich ein Hausangebot anzusehen, das keine auffälligen Fotos enthält. Stellen Sie sicher, dass Ihr Haus wirklich makellos ist, wenn diese Fotos aufgenommen werden. Büsche kürzen, Rasen mähen und Unordnung beseitigen. Wenn eine abblätternde Haustür das einzige Problem mit Ihrem Haus ist, wird der Käufer dies nie erfahren, da er nie vorbeikommt, um Ihr Haus zu besichtigen, wenn die erste Präsentation schlecht ist. Der erste Eindruck zählt bei Immobilien absolut. Machen Sie Fotos von jedem Raum in Ihrem Haus und laden Sie sie hoch. Stellen Sie sicher, dass Sie Fenster öffnen, die Unordnung verbergen und einzigartige Merkmale wie einen Kamin oder eingebaute Bücherregale hervorheben.
Seien Sie so beschreibend wie möglich, wenn Sie Ihr Eigenheim inserieren. Käufer sind interessiert oder würden nicht suchen, daher sind mehr Informationen besser. Bringen Sie nach Möglichkeit Schilder an. Inserieren Sie in jeder vernünftigen Zeitung und Immobilienzeitschrift. Senden Sie einen E-Flyer an Immobilienmakler, die Ihre Region vertreten, und laden Sie Makler zu einer Besichtigung Ihres Hauses ein. Es ist viel einfacher, ein Haus, das sie gesehen haben, zu vermarkten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Haus für Makler leicht zugänglich ist. Wenn Sie den Zugang zu Ihrem Haus stark einschränken, ist dies für einen Verkauf unerschwinglich. Schließlich haben offene Häuser. Laden Sie Nachbarn zum Tag der offenen Tür ein; Vielleicht haben sie eine Familie, die in der Nähe wohnen möchte.
Der Verkauf Ihres Hauses kann eine entmutigende Erfahrung sein. Aber wenn Sie sich für einen FSBO engagieren, seien Sie bereit, viel Marketing selbst zu machen. Nutzen Sie jede Werbemöglichkeit. Wenn Sie einer der wenigen Glücklichen sind, die mit dieser Methode Erfolg haben, haben Sie sich Tausende von Maklerprovisionen gespart. Denken Sie jedoch an den Markt, wenn Sie diese Option in Betracht ziehen. Der rechtzeitige Verkauf Ihres Hauses, wenn es bei einem Makler gelistet ist, kann den Wert der Einsparung von einigen Dollar an Provision ausgleichen.
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