Wahrscheinlich haben Sie es satt, herkömmliche Verkaufstipps zu bekommen. Es ist höchste Zeit, dass Sie herausfinden, wie Sie potenzielle Kunden psychologisch dazu bewegen können, Ihr Produkt zu kaufen.
Diese Mind-Control-Tricks ermöglichen es Ihnen, das Unterbewusstsein des Interessenten zu beeinflussen. Dies ist entscheidend für den Verkaufserfolg, da Menschen Entscheidungen auf der Grundlage von unterbewussten Faktoren wie Emotionen, Wünschen, Überzeugungen und Werten treffen.
Diese Verkaufstipps wirken effektiv, um andere dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen.
Geben Sie vor, der Freund des Interessenten zu sein.
Dies ist einer meiner Lieblingstipps für den Verkauf, weil er in fast allen Fällen funktioniert. Es ist auch einfach anzuwenden. Alles, was Sie tun müssen, ist so zu tun, als ob Sie der Person einen freundlichen und ehrlichen Rat geben würden.
Es ist am besten für Sie, eine Vielzahl von Techniken zum Aufbau von Rapport zu verwenden und diese Methode anzuwenden, um sie effektiver zu machen. Es ist eine gute Idee zu teilen, dass Sie die gleichen Bedürfnisse wie der Interessent hatten und eine Lösung gefunden haben, um sie zu befriedigen.
Dann können Sie sich leicht mit der Person vertraut machen, ihrem Ego schmeicheln und Ratschläge geben. Verwenden Sie diese Vorschläge, um die Meinung einer Person zu beeinflussen, das Produkt zu kaufen.
Geben Sie dem Interessenten das Gefühl, dass er verschiedene Möglichkeiten hat.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Verkäufer zu viele Techniken anwenden und den Interessenten buchstäblich zum Kauf drängen. Manchmal funktioniert das, aber in anderen Fällen neigt die Person dazu, sich dem Kauf stärker in ihrem Kopf zu widersetzen.
Einer der besten Verkaufstipps zur Überwindung dieses Problems besteht darin, dem Interessenten eine Reihe von Auswahlmöglichkeiten zu bieten. Dies erlaubt ihm automatisch, seinen Geist zu entspannen, den Einwand zu vergessen und sich darauf zu konzentrieren, eine Wahl zwischen den verschiedenen Optionen zu treffen.
Sie können diesen psychologischen Trick anwenden, indem Sie eine Vielzahl ähnlicher Produkte oder dasselbe Produkt in verschiedenen Farben oder mit zusätzlichen Funktionen anbieten. Es ist am besten, nicht mehr als zwei oder drei Auswahlmöglichkeiten zu präsentieren, um Verwirrung zu vermeiden, die die Person vom Kauf abhalten könnte.
Verwenden Sie Geschichten von anderen Menschen, die das Produkt kaufen und genießen.
Dieser Verkaufstipp ist äußerst effektiv für Präsentationen, zur Überwindung von Einwänden und zum Verkaufsabschluss. Sie können es in jedem dieser Fälle mit geringfügigen Änderungen verwenden.
Wenn Sie eine Geschichte erzählen, wecken Sie die Vorstellungskraft des Interessenten. Dies ist wahrscheinlich das mächtigste Werkzeug zur Gedankenkontrolle. Wenn die Person Ihre Geschichte in ihrem Kopf sieht, wird sie basierend darauf eine Emotion, ein Verlangen oder einen Gedanken entwickeln. Dieser Faktor kann ihn buchstäblich dazu bringen, den Kauf zu tätigen.
Sie müssen sich keine ausgefeilten Geschichten einfallen lassen. Eine der einfachsten ist es, zu teilen, wie viele Personen das Produkt am Vortag oder in der Vorwoche gekauft haben. Eine andere einfache Geschichte ist die eines Kunden, der dem Kauf widersprochen hat, aber jetzt sehr zufrieden mit dem Produkt ist.
Um den Interessenten an die Geschichte zu binden, müssen Sie die sogenannten Schleifen verwenden. Einfach ausgedrückt, Sie müssen ein Gefühl der Spannung erzeugen und den Interessenten dazu bringen, das Ende der Geschichte vorwegzunehmen.
Zeigen Sie die negativen Folgen des Nichtkaufs auf.
Angst ist ein mächtiges Mittel zur Gedankenkontrolle, das Sie vielleicht verwenden möchten, falls alle anderen Verkaufstipps fehlschlagen. Natürlich muss man nicht böse sein. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einflussreich sind.
Sie können leicht sagen: „Ihr Problem wird ernster, wenn Sie das Produkt jetzt nicht verwenden.“
Ebenso können Sie eine Aussage darüber treffen, dass die Suche nach einer neuen Lösung auch negative Auswirkungen haben kann. Zum Beispiel: „Wer jetzt nicht kauft, muss die Lösungssuche wieder von vorne beginnen.“
Der Verstand scheint sogar noch mächtiger zu sein, wenn er angedeutet wird, sich die negativen Folgen vorzustellen. Deshalb ist diese Technik äußerst effektiv und wirkt fast immer wie Zauberei.
Sie können diese Verkaufstipps jederzeit verwenden, wenn Sie dies für erforderlich halten. Denken Sie nur daran, dass Sie eine Strategie haben müssen, um sie anzuwenden. Passen Sie außerdem jede Technik an den individuellen Interessenten und die jeweilige Situation an.
Verwenden Sie diese Verkaufstipps, um mehr Verkäufe abzuschließen. Erweitern Sie Ihr Wissen, um ein noch erfolgreicherer Verkäufer zu werden.
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