Der Kauf oder Verkauf von Immobilien ist wahrscheinlich die bedeutendste Transaktion, die Sie jemals in Ihrem Leben tätigen werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, den besten Makler auszuwählen, der Ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen. Bevor Sie jedoch die Dienste eines Immobilienmaklers beauftragen, müssen Sie wichtige Faktoren berücksichtigen.
Viele Menschen haben die Vorstellung, dass alle Immobilienmakler gleich sind. Einige unterschreiben mit dem ersten, der auftaucht. Leider stellen sie später fest, dass sie vor der Unterzeichnung einer Vereinbarung selektiver hätten vorgehen sollen. Um Sie bei der Auswahl des besten Maklers für Ihre Bedürfnisse zu unterstützen, finden Sie unten sieben Fragen, die Sie Ihrem potenziellen Immobilienmakler stellen sollten.
1) Welche Erfahrungen haben Sie mit Immobilien gemacht?
Das erste, was Sie einen Immobilienmakler fragen müssen, ist, wie lange er schon im Immobiliengeschäft tätig ist. Dies bedeutet nicht, dass Sie nicht die Dienste von neu zugelassenen Immobilienmaklern in Anspruch nehmen können. Denken Sie nur daran, dass diejenigen, die über jahrelange Erfahrung verfügen, wahrscheinlich besser wissen, was zu tun ist, von der Auflistung bis zum Abschluss. Abgesehen von der Anzahl der Jahre im Geschäft, fragen Sie sie, auf welches Immobiliensegment sie sich konzentrieren – Wohn-, Gewerbe-, Luxusimmobilien usw. Finden Sie heraus, ob er / sie in erster Linie ein Makler oder ein Käuferagent (oder beides) ist. Auch Marktkenntnisse sind unerlässlich. Fragen Sie also, welche geografischen Gebiete der Agent normalerweise abdeckt. Sie können sogar noch tiefer graben, indem Sie fragen, ob der Agent irgendwelche Auszeichnungen für herausragende Leistungen erhalten hat.
2) Wie viele und welche Arten von Immobilien haben Sie im letzten Jahr gelistet und verkauft?
Dies ist eine der wichtigsten Fragen, die Sie einem Immobilienmakler stellen sollten. Die Anzahl der Immobilien, die er oder sie im letzten Jahr inseriert und verkauft hat, ist ein wertvoller Indikator dafür, wie gut ein Immobilienprofi seine Arbeit erledigt. Beachten Sie, dass diese Frage aus zwei Teilen besteht: aufgelistete Immobilien und verkaufte Immobilien. Agenten können ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, Häuser aufzulisten; Wichtiger ist jedoch der Verkaufsteil – die Möglichkeit, Geschäfte abzuschließen. Wenn viele Immobilien im letzten Jahr gelistet und verkauft wurden, zeigt dies, dass die Strategie des Maklers auf jeden Fall funktioniert.
3) Wie hoch war der durchschnittliche Verkaufspreis der Immobilien, die Sie im letzten Jahr verkauft haben?
Wenn Sie dies fragen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, auf welche Art von Markt der Makler spezialisiert ist. Finden Sie heraus, ob der Immobilienprofi Erfahrung mit dem Verkauf von Immobilien in der von Ihnen angebotenen Preisklasse hat. Wenn die Mehrheit der verkauften Immobilien in das Low-End-Marktsegment fällt, kann es länger dauern, bis der Makler verkauft, wenn es sich bei Ihnen um ein High-End-Haus handelt. Obwohl Makler jede Immobilie unabhängig von der Preisklasse verkaufen können, ist es wahrscheinlich, dass sie in den Markt- und Preissegmenten, in denen sie die größte Erfahrung haben, besseren Erfolg haben werden.
4) Wie hoch ist Ihr durchschnittliches Preis-Leistungs-Verhältnis?
Das Sale-to-Listen-Preisverhältnis (manchmal auch Sale-to-Liste- oder List-to-Sale-Verhältnis genannt) ist der endgültige Verkaufspreis dividiert durch den Listenpreis, ausgedrückt als Prozentsatz. Bei 100 % entspricht der Verkaufspreis dem Listenpreis. Sie können dieses Verhältnis auf zwei Arten anzeigen. Ein erfahrener Makler kann Verkaufspreise aushandeln, die dem Listenpreis entsprechen oder nahe daran liegen, in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt manchmal sogar noch höher. Im Idealfall sollten Listing-Agenten also ein Verhältnis von Verkauf zu Listenpreis haben, das näher an 100% liegt. Auf der anderen Seite der Medaille kann ein guter Einkäufer oft einen Verkaufspreis aushandeln, der unter dem Listenpreis liegt. Daher sollten die Agentenquoten des Käufers idealerweise unter 99% liegen.
5) Welche Marketingstrategien werden Sie verwenden?
Die Entscheidung über die zu verwendenden Strategien kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Eine schlechte Marketingstrategie verringert die Erfolgschancen. Führen Sie Ihre eigene Due Diligence durch, indem Sie fragen, wie der Makler Ihre Immobilie verkaufen wird. Es gibt viele Möglichkeiten – Inszenierung, Tag der offenen Tür, gemeinsames Marketing, Printwerbung und natürlich Online-Marketing. Welche Ansätze auch immer verwendet werden, sie sollten so gestaltet sein, dass sie möglichst viele qualifizierte potenzielle Käufer anziehen. Auch höherwertige Objekte können oft von einer professionellen Inszenierung profitieren. In jedem Fall sollte Ihr Makler Sie beraten, wie Sie die Immobilie am besten vorbereiten, um sie für potenzielle Käufer so attraktiv wie möglich zu machen.
6) Können Sie mir einige Referenzen nennen?
Reputation ist in dieser Branche wichtig. Ob Sie eine Immobilie kaufen oder verkaufen, fragen Sie nach Referenzen (ehemalige Kunden). Rufen Sie wenn möglich einige an und fragen Sie sie nach ihren Erfahrungen mit dem Agenten. Waren sie mit dem Service zufrieden? Fragen Sie auch, ob sie in irgendeiner Weise mit dem Agenten zu tun haben. Eine Referenzliste von Freunden oder Verwandten gibt in der Regel keine objektive Einschätzung der Qualifikation des Maklers.
7) Bieten Sie irgendeine Art von Garantie an und werden Sie mich vorzeitig kündigen, wenn ich mit Ihrer Leistung nicht zufrieden bin?
Sie können nicht mit Sicherheit sagen, wie die Dinge laufen, selbst wenn Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllt haben. Aus diesem Grund sollten Sie auf alle Eventualitäten vorbereitet sein. Wenn Sie einen Vertrag unterschreiben und später feststellen, dass Sie mit dem Service nicht zufrieden sind, erlaubt Ihnen der Agent, den Vertrag zu kündigen? Wenn die Dinge nicht so laufen, wie sie sollen, sollten Sie die Freiheit haben, einen anderen Agenten zu wählen, der bessere Ergebnisse liefert.
Wie Sie sehen, gibt es bei der Auswahl eines Immobilienmaklers viele Dinge zu beachten. Makler zu finden und zu befragen kann eine sehr zeitaufwändige und mühsame Aufgabe sein. Mit diesen sieben Fragen sind Sie jetzt jedoch auf dem besten Weg, den besten Makler für Ihre Bedürfnisse auszuwählen.
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