Der Hausverkäufer For Sale By Owner: FSBO (Fizz-Bow). Einer der gefragtesten Immobilienkunden überhaupt. Warum? Da ihre Häuser zum Verkauf stehen und Immobilienmakler diesen Leuten eine beliebige Anzahl von Anfragen zusenden können, ohne einem anderen Makler auf die Zehen zu treten. Dies sind die Hausverkäufer, die eine Chance ergriffen haben, um potenziell Tausende von Dollar an Listungsprovisionen zu sparen. Sie haben ein wenig Hausaufgaben gemacht und beschlossen, etwas von dem Eigenkapital, das in ihren Häusern angesammelt wurde, zu retten.
Als Immobilienmakler liebe ich zum Verkauf von Eigenheimverkäufern! Klingt ein bisschen seltsam für einen Immobilienmakler, wenn er sagt, dass er Immobilienverkäufer liebt? Vielleicht, aber wenn die Zahlen bekannt sind und klar wird, dass nur 14% aller Häuser, die zum Verkauf durch den Eigentümer stehen, tatsächlich als echte zum Verkauf durch den Eigentümer verkauft werden, werden Sie verstehen, warum. Denn damit bleiben 86% dieser Hausverkäufer als potenzielle Inserenten für Immobilienmakler (wie mich) übrig, um sie zu ergattern! Und die Zahl der echten FSBOs ist von einem Höchststand von 19% im Jahr 1991 auf etwas mehr als 14% im Jahr 2004 zurückgegangen.
Wie bei vielen Statistiken hängt es jetzt davon ab, wessen Zahlen Sie betrachten. Die großen, nationalen For Sale by Owner (FSBO)-Unternehmen haben eine Reihe von Zahlen und die National Association of Realtors (NAR) hat eine andere Reihe von Zahlen zu Immobilien, die tatsächlich von Eigentümern verkauft werden. Persönlich bleibe ich bei den von der NAR bereitgestellten Zahlen (das sind die oben genannten Zahlen). Sie haben diese Zahlen schon viel länger zusammengestellt und bereitgestellt als die National FSBO-Unternehmen. Die Quintessenz ist, dass die Erfolge für den Verkauf durch Eigentümer rückläufig sind.
Eines der größten Probleme, die ich beim Immobilienmarkt zum Verkauf durch Eigentümer sehe, besteht darin, dass sie sich in die Idee verlieben, ihr Haus selbst zu verkaufen, aber sie schaffen keine gute Unterstützung Plan, der schnell umgesetzt werden kann, falls sie mit ihrem Abenteuer For Sale by Owner nicht erfolgreich sind. Und viele dieser Leute stehen der traditionellen, konventionellen Immobiliengemeinschaft gegenüber recht militant! Viele von ihnen betrachten traditionelle Immobilienunternehmen und Makler als nichts anderes als Scharlatane und Schlangenölverkäufer! Das mag in einem glühenden Wohnungsmarkt schön und gut sein, aber in einem sich ändernden Immobilienumfeld nicht so gut.
Noch vor ein oder zwei Jahren konnte ein Hausverkäufer morgens ein "Zu verkaufen"-Schild in seinem Vorgarten aufstellen und sein Haus zum Abendessen verkaufen lassen. Und viele Male zu oder über ihrem Angebotspreis! Nicht mehr so. Der Wohnungsmarkt hat sich gut entwickelt, aber jetzt zeigt er Anzeichen dafür, dass ihm die Puste ausgeht. Die Schilder zum Verkauf durch Eigentümer stehen jetzt wochen- und monatelang im Vorgarten, anstatt Stunden und Tage. Aber selbst in diesem sich verändernden Markt empfehle ich immer noch, dass Hausverkäufer zumindest einen Versuch unternehmen, als echtes Angebot zum Verkauf durch den Eigentümer zu verkaufen. Ich empfehle, dass sie es für einen bestimmten Zeitraum, sagen wir, vier bis sechs Wochen versuchen und, wenn das Haus nicht verkauft wird, es aufgeben und weiterziehen.
Und oft ist es das Weiterkommen, das den wahren FSBO ins finanzielle heiße Wasser bringt. Erstens haben sie keinen guten Backup-Plan, der schnell aktiviert werden kann, wenn sie den FSBO-Traum endgültig aufgeben. Zweitens geraten sie oft von einem Extrem ins andere, indem sie bei einer traditionellen, großen Immobiliengesellschaft notieren und eine Kotierungskommission von 4 bis 6 % zahlen. (Nur für das Protokoll, die landesweite durchschnittliche Listungskommission beträgt derzeit 5,1%). Oder sie fallen auf den Rauch und den Hype einer der großen, nationalen For Sale by Owner-Unterstützungsunternehmen herein und zahlen am Ende immer noch eine riesige Pauschalgebühr und darüber hinaus eine Listing-Provision (MLS). Was also soll ein armer, uninformierter FSBO tun? Überlisten Sie sie natürlich!
Aber bevor unser FSBO-Held sie überlisten kann, muss er oder sie zuerst wissen, wie sie funktionieren. Werfen wir nun einen Blick auf die Wahrheit hinter einer anderen Art von Verkaufsschild; Werfen wir einen Blick auf die Wahrheit hinter dem Zeichen für den Verkauf durch den Eigentümer.
Der wahre FSBO ist ein Hausverkäufer, der keinen roten Cent an Verkaufs- / Angebotsprovisionen zahlt und keine konventionelle Immobiliengesellschaft oder keinen Immobilienmakler einsetzt, um sein Haus zu verkaufen. Diese Leute sind ganz auf sich allein gestellt! Sie machen das Schild auf dem Hof, sie bewerten ihr Haus, sie nehmen alle Anrufe entgegen und verhandeln mit potenziellen Käufern, sie führen die offenen Häuser durch, sie schreiben und bezahlen alle Print-Anzeigen, sie qualifizieren die Käufer und sie bereiten alles vor der Papiere und Dokumente, die für den Abschluss des Geschäfts erforderlich sind. Diese mutigen Seelen sind die Verkäufer, die in die magischen 14% der erfolgreichen, echten For Sale by Owners fallen, deren Häuser tatsächlich verkauft werden.
Aber was ist mit den anderen 86 %? Nun, sie fallen normalerweise in die Kategorie Fast For Sale by Owners: die AFSBOs, wie ich sie genannt habe (ausgesprochen Affs-Bows). Sie entscheiden sich stattdessen dafür, ihre Immobilie bei einem der vielen neuen und aufstrebenden Immobiliendienstleistungsunternehmen zu listen, die konventionelle Maklerfirmen herausfordern, indem sie ein à la carte-Menü von Immobiliendienstleistungen anbieten.
Einige der größten Namen in der Immobilienberatung For Sale By Owner bieten viele dieser -la-carte-Dienstleistungen an. Diese großen, nationalen For Sale by Owner-Unterstützungsunternehmen spielen das gleiche Spiel wie die großen traditionellen Immobilienunternehmen mit Markennamen seit Jahrzehnten. Sie setzen auf diesen sogenannten "großen, vertrauenswürdigen, bekannten Namen", um ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Und es funktioniert! Eines dieser großen, nationalen FSBO-Hilfsunternehmen eröffnet alle 48 Stunden ein neues Franchise-Büro! Sie erwarten, bis 2008 1800 Franchises zu erreichen.
Der derzeitige Präsident dieses nationalen FSBO-Hilfsunternehmens wird mit den folgenden Worten auf der Website des Firmensitzes zitiert: "Der Wind hat sich vor Jahren von der traditionellen Art der Kompensation von REALTORS® abgewendet. Es ist wie ein Sturmwind jetzt und nach allen Anzeichen, es wird weiter an Kraft zunehmen". Klingt toll für mich! Ein stürmischer Wind der Veränderung, der über die stehenden Gewässer der aktuellen Immobilienbranche weht, ist genau das, was wir brauchen. Aber FSBOs können immer noch einen besseren und kostengünstigeren Weg finden (ohne Service und Wissen zu opfern), um das Eigenkapital in ihren Häusern in sicherere Gewässer zu bringen.
Wenn Sie sich entschieden haben, den Weg eines echten For Sale By Owner zu gehen, ist das großartig! Inzwischen kennen Sie die Übung. Und Sie können in Büchern und im Internet genügend Informationen finden, die Ihnen bei Ihrer Suche nach dem FSBO-Traum helfen. Aber wenn Ihr Backup-Plan (und wie Sie jetzt wissen, jeder sollte einen Backup-Plan haben) darin besteht, als AFSBO den nicht-traditionellen Weg zu gehen, müssen Sie zuerst die Vorstellung überwinden, dass Sie wollen oder denken, dass Sie brauchen, a "großer, bekannter Name", um Ihr Haus zu verkaufen. Die Idee, diesen "großen, bekannten Namen" nicht mehr zu brauchen, gilt für AFSBOs genauso wie für traditionelle, konventionelle Hausverkäufer. Und AFSBOs sollten nie die Tatsache vergessen, dass diese großen, nationalen FSBO-Unterstützungsunternehmen nur allzu gut wissen, dass 86% ihrer Verkäufer nicht als echte Verkaufsangebote durch Eigentümer, sondern als Pauschalpreise / ermäßigte Provisionsangebote enden werden! Und die Pauschalgebühren, die diese großen For Sale by Owner-Unterstützungsunternehmen erheben, können enorm sein! Einige Gebühren belaufen sich auf 2.500 bis 4.400 US-Dollar!
Bevor Sie auf der gepunkteten Linie bei einem Immobilienunternehmen unterschreiben, entweder zum Verkauf durch den Eigentümer oder traditionell, erhalten Sie die Fakten. Kennen Sie die wahren Kosten. Lesen Sie das Kleingedruckte. Und achten Sie auf die Up-Selling-Dienste. Es sind die zusätzlichen Dienstleistungen, die einen FSBO in das Armenhaus der Listungskommission bringen können, bevor er überhaupt weiß, was ihn getroffen hat. Lassen Sie diese Unternehmen es schriftlich niederlegen. Denn wenn es nicht schriftlich ist. Es wird nicht passieren!
Aber genau wie ein Käfer, der in einem Spinnennetz gefangen ist, werden die meisten Hausverkäufer, die bei diesen großen, nationalen FSBO-Hilfsunternehmen unterzeichnen, aus Unwissenheit oder aus Gründen der Bequemlichkeit auf die nächste Stufe gehen und am Ende mehr bezahlen, als sie sollten ihr Haus zu verkaufen.
Ich weiß, das mag subversiv erscheinen, aber hey, Sie haben hart gearbeitet, um Ihr aktuelles Haus zu kaufen, und das Eigenkapital, das Sie darin haben, ist echtes Geld! Warum verschenken? Was Sie jetzt tun müssen, ist etwas härter zu arbeiten, um sich über die sich verändernde Immobilienbranche und alles, was sie derzeit zu bieten hat, zu informieren. Und je mehr Sie sich weiterbilden, desto mehr Eigenkapital Ihres Eigenheims können Sie davor bewahren, in die Hände überteuerter Immobilienunternehmen zu fallen, egal ob es sich um traditionelle oder FSBO-Unterstützung handelt. Ein wenig Wissen ist nicht immer gefährlich, oft kann es Geld sparen!
"Nichts ist so teuer wie Unwissenheit."
-Horace Mann – Der Vater der amerikanischen Bildung
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