Potenzielle und bestehende Verkäufe durch Eigentümer sollten die fortlaufende Rhetorik der National Association of Realtors (NAR) mit einem Körnchen Salz aufnehmen. Der NAR ist maßgeblich daran beteiligt, wie Sie Ihre Immobilie verkaufen. Wussten Sie, dass jährlich Immobilienprovisionen in Höhe von ca. 60 Mrd. USD ausgezahlt werden (bis zu 19 Mrd. USD seit 2000)? In einem gut geplanten und finanzierten Bemühen, ihre Dienste und die astronomischen Provisionen, die sie erheben, zu rechtfertigen, geben die NAR jedes Jahr Millionen von Dollar aus, um den durchschnittlichen Hausbesitzer mit Propaganda zu überschwemmen.
Makler würden Sie glauben machen, dass es absolut unmöglich ist, Ihr Eigenheim erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen. Der Grund, warum sie diesen Irrtum verbreiten, ist schmerzlich offensichtlich, aber es ist schockierend, wie überzeugend sie sein können und wie häufig Hausbesitzer ihren Tricks zum Opfer fallen.
Lassen Sie uns einige der gebräuchlichsten NAR-Rhetoriken einschlafen:
FSBOs verkaufen nicht für weniger
Der Verkauf von FSBOs dauert nicht länger
FSBOs setzen sich nicht unabsichtlich potenziellen Dieben, Vergewaltigern oder Mördern aus
FSBOs können ihr Eigentum effektiv vermarkten
FSBOs können effektiv ihre eigenen Immobilien verkaufen
FSBOs können Tausende von Dollar an Provisionen sparen
Um ehrlich zu sein, die National Association of Realtors macht einige Dinge sehr gut. Zunächst sammeln, kompilieren und verteilen sie sehr genaue Daten in Bezug auf Immobilien, die sich bei der Erstellung eines Marketingplans für den Verkauf durch den Eigentümer als sehr hilfreich erweisen können. Diese Daten stammen aus Hunderttausenden von Hausverkäufen, sodass die Daten sehr genau sind. Die meisten, wenn nicht alle Daten sind im Internet verfügbar. Diese Daten umfassen, ohne darauf beschränkt zu sein, die durchschnittliche Anzahl der Markttage (DOM), die durchschnittlichen und mittleren Verkaufspreise (monatlich und saisonbereinigt), die Verkäufe nach Regionen und die Verkäufe nach "Metropolregionen".
Der NAR erstellt auch Statistiken zu den Tendenzen "Käufer" und "Verkäufer". Diese Statistiken werden anhand von Umfragen sowohl bei Käufern als auch bei Verkäufern erstellt. Einige der Daten sprechen Bände, zum Beispiel nutzten über 70% der Käufer von Eigenheimen im Jahr 2006 das Internet, um das Haus zu finden, das sie letztendlich gekauft hatten, bevor sie einen Immobilienmakler engagierten. Zweitens gaben 18% der Käufer von Eigenheimen an, dass die erste Einführung in das von ihnen gekaufte Eigenheim ein FOR SALE-Rasenschild war. Rechnen Sie nach – das bedeutet, dass mehr als 88% der "KÄUFER" das Objekt gefunden haben, das sie letztendlich ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers gekauft haben. 85% haben jedoch einen Makler eingesetzt, um den Kauf zu erleichtern – der sagt, dass Marketing nicht funktioniert.
Das zweite, was sie sehr gut machen, sind Marktimmobilien. Dies geschieht über den firmeneigenen Datendienst, den sogenannten MLS (Multiple Listing Service). Diese Immobilieneintragsdaten sind zwar urheberrechtlich geschützt, aber nicht auf Immobilienmakler beschränkt. Sie stehen praktisch jedem zur Verfügung, der Zugang zum Internet hat. Realtor.com, die verbraucherorientierte Website, ist ein Nebenprodukt der MLS. Dieses primäre Marketing-Tool für Makler steht praktisch jedem zur Verfügung. Für den Verkauf durch Eigentümer kann in MLS mit Pauschalgebühr investiert werden. Das Konzept ist einfach: Anstatt dass der "Listing Agent" eine Provision berechnet, die auf dem Verkauf Ihres Eigenheims basiert, verpflichtet sich der Eigenheimbesitzer, eine Pauschalgebühr an einen registrierten Makler zu zahlen. Diese Gebühr liegt in der Regel zwischen 399 und 699 US-Dollar Ihr geografisches Gebiet und Ihr Serviceniveau. Der Makler erklärt sich lediglich damit einverstanden, Ihre Immobilie im MLS aufzulisten. Dadurch wird Ihre Immobilie über die MLS-Datenbank allen Immobilienmaklern und den meisten potenziellen Käufern über Realtor.com zugänglich gemacht (denken Sie daran, dass über 70% der Käufer die Immobilie im Internet gefunden haben, bevor sie einen Makler eingestellt haben), der mehr als 7 Millionen monatliche Besucher hat, die mehr als generieren 350 Seitenaufrufe. ACHTUNG – nicht alle Flat Fee MLS sind gleich – stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie kaufen, und dass es ein gewisses Maß an Unterstützung gibt.
Eines der größten Probleme, die ich bei Immobilienmaklern (abgesehen von ihren hohen Provisionsgebühren) immer hatte, ist, dass sie ein anderes Mandat haben als der typische Hausbesitzer. Ein Maklermandat besteht darin, ein Haus zu verkaufen und die Provision zu erhalten. Das Hausbesitzermandat ist, ihr Haus zu verkaufen. Wie oft, glauben Sie, ruft ein potenzieller Käufer an, um eine Ausstellung für eine bestimmte Immobilie (Ihre Immobilie) einzurichten, und der Agent sagt: "Sicher, wir werden einen Termin vereinbaren – aber während wir uns diese Immobilie angesehen haben, lassen Sie & Schauen Sie sich diese "anderen" an, von denen ich glaube, dass Sie daran interessiert sind. "Ich persönlich mache ihnen keine Vorwürfe, auf diese Weise verdienen sie ihren Lebensunterhalt – ich würde das Gleiche tun, es. wird "Absicherung Ihrer Einsätze" genannt. Das inhärente Problem ist, dass ein Immobilienmakler erfolgreich sein kann, ohne dass der Hausbesitzer erfolgreich ist. Ein großartiges Beispiel dafür ist meiner Meinung nach "Open Houses", eine Plattform zur Leadgenerierung für den Listing Agent. Die "Besucher" kommen zu Ihnen nach Hause, der Agent nimmt ihren Namen und kontaktiert sie, um ihnen ein Haus zu verkaufen – sie haben einfach Ihr Eigentum und Ihre Zeit als Haken benutzt.
Ich muss mich immer verteidigen, und ich möchte klarstellen, dass ich Immobilienmakler nicht hasse. Sie leisten definitiv einen Dienst, den manche Menschen nicht leisten können. Ich habe jedoch ein Problem mit den Gebühren, die sie erheben, und ihrem unerbittlichen Angriff auf FSBOs. Ich hatte immer das Gefühl, dass es ein Zeichen der Schwäche ist, wenn jemand beim Wettbewerb antreten muss, um sich zu rechtfertigen.
Unterm Strich können Sie Ihr eigenes Haus verkaufen und Tausende von Dollar sparen; Lassen Sie sich von der NAR und ihren unbegründeten Ansprüchen nicht beeinflussen. Glauben Sie etwas nicht, nur weil Sie es im Fernsehen gesehen haben – es ist eine schamlose Anstrengung, sich selbst, ihre Vereinigung und einen Lebensunterhalt zu schützen, der unter erheblichem Druck steht, seine Gebühren zu rechtfertigen. Es ist kein Zufall, dass das US-Justizministerium die Branche derzeit auf Verstöße gegen das Kartellrecht untersucht. Der Wandel kommt – und er wird das Fundament, auf dem dieser Verein gegründet wurde, erschüttern. Das Internet hat die Art und Weise, wie Menschen Immobilien kaufen und verkaufen, verändert. Es ist an der Zeit, dass Immobilienmakler diese Tatsache akzeptieren und entsprechend anpassen oder den Weg des Dodo-Vogels gehen.
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